{"id":1273,"date":"2021-12-22T14:35:48","date_gmt":"2021-12-22T18:35:48","guid":{"rendered":"https:\/\/epmundo.com\/actualidad\/como-vender-en-linkedin-estrategias-para-generar-contactos-y-leads-cualificados\/"},"modified":"2025-10-15T20:05:14","modified_gmt":"2025-10-16T00:05:14","slug":"como-vender-en-linkedin-estrategias-para-generar-contactos-y-leads-cualificados","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/epmundo.com\/actualidad\/como-vender-en-linkedin-estrategias-para-generar-contactos-y-leads-cualificados\/","title":{"rendered":"C\u00f3mo vender en Linkedin. Estrategias para generar contactos y Leads cualificados"},"content":{"rendered":"<p>Linkedin es la mejor red social B2B para empresas y equipos de marketing y ventas que trabajan por conseguir Leads y clientes de forma recurrente.<\/p>\n<p>Sin embargo, la mejor forma de vender en Linkedin no es ser invasivo con tus contactos ni enviando 200 ofertas a la semana.<\/p>\n<p>Para vender con Linkedin tienes que crear una relaci\u00f3n con tu cliente potencial, aquel que toma la decisi\u00f3n de compra y trabajarla hasta convertirlo en un cliente real. Y lo cierto es que no es un trabajo f\u00e1cil, sino que implica constancia y trabajo a medio plazo.<\/p>\n<p>Por eso, antes de empezar con tu estrategia de ventas en internet, lo mejor es capacitar a tu equipo de ventas con buenos <a href=\"https:\/\/www.societicbusinessonline.com\/formacion\/formacion-en-linkedin\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">cursos de Linkedin<\/a> especializados que les permitan optimizar sus competencias digitales.<\/p>\n<div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_80 counter-hierarchy ez-toc-counter ez-toc-custom ez-toc-container-direction\">\n<div class=\"ez-toc-title-container\">\n<p class=\"ez-toc-title\" style=\"cursor:inherit\">Contenido<\/p>\n<span class=\"ez-toc-title-toggle\"><a href=\"#\" class=\"ez-toc-pull-right ez-toc-btn ez-toc-btn-xs ez-toc-btn-default ez-toc-toggle\" aria-label=\"Alternar tabla de contenidos\"><span class=\"ez-toc-js-icon-con\"><span class=\"\"><span class=\"eztoc-hide\" style=\"display:none;\">Toggle<\/span><span class=\"ez-toc-icon-toggle-span\"><svg style=\"fill: #002c4a;color:#002c4a\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" class=\"list-377408\" width=\"20px\" height=\"20px\" viewBox=\"0 0 24 24\" fill=\"none\"><path d=\"M6 6H4v2h2V6zm14 0H8v2h12V6zM4 11h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2zM4 16h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2z\" fill=\"currentColor\"><\/path><\/svg><svg style=\"fill: #002c4a;color:#002c4a\" class=\"arrow-unsorted-368013\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"10px\" height=\"10px\" viewBox=\"0 0 24 24\" version=\"1.2\" baseProfile=\"tiny\"><path d=\"M18.2 9.3l-6.2-6.3-6.2 6.3c-.2.2-.3.4-.3.7s.1.5.3.7c.2.2.4.3.7.3h11c.3 0 .5-.1.7-.3.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7zM5.8 14.7l6.2 6.3 6.2-6.3c.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7c-.2-.2-.4-.3-.7-.3h-11c-.3 0-.5.1-.7.3-.2.2-.3.5-.3.7s.1.5.3.7z\"\/><\/svg><\/span><\/span><\/span><\/a><\/span><\/div>\n<nav><ul class='ez-toc-list ez-toc-list-level-1 eztoc-toggle-hide-by-default' ><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/epmundo.com\/actualidad\/como-vender-en-linkedin-estrategias-para-generar-contactos-y-leads-cualificados\/#Como_vender_en_Linkedin_paso_a_paso_con_tu_equipo_de_ventas\" >C\u00f3mo vender en Linkedin paso a paso con tu equipo de ventas<\/a><ul class='ez-toc-list-level-3' ><li class='ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/epmundo.com\/actualidad\/como-vender-en-linkedin-estrategias-para-generar-contactos-y-leads-cualificados\/#1-_Crea_un_perfil_atractivo_en_Linkedin\" >1- Crea un perfil atractivo en Linkedin<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/epmundo.com\/actualidad\/como-vender-en-linkedin-estrategias-para-generar-contactos-y-leads-cualificados\/#2-_Consigue_leads_de_calidad_en_Linkedin\" >2- Consigue leads de calidad en Linkedin<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-4\" href=\"https:\/\/epmundo.com\/actualidad\/como-vender-en-linkedin-estrategias-para-generar-contactos-y-leads-cualificados\/#3_%E2%80%93_Convierte_leads_en_clientes\" >3 &#8211; Convierte leads en clientes<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-5\" href=\"https:\/\/epmundo.com\/actualidad\/como-vender-en-linkedin-estrategias-para-generar-contactos-y-leads-cualificados\/#4-_Herramientas_para_vender_en_Linkedin_Sales_Navigator_y_Linkedin_Ads\" >4.- Herramientas para vender en Linkedin: Sales Navigator y Linkedin Ads<\/a><\/li><\/ul><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Como_vender_en_Linkedin_paso_a_paso_con_tu_equipo_de_ventas\"><\/span><strong>C\u00f3mo vender en Linkedin paso a paso con tu equipo de ventas<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"1-_Crea_un_perfil_atractivo_en_Linkedin\"><\/span><strong>1- Crea un perfil atractivo en Linkedin<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Primero necesitas un perfil personal atractivo, para toda tu red de ventas o equipo comercial. Confiable, corporativo y que incluya una parte SEO fundamental para conseguir ventas en Linkedin.<\/p>\n<p>Despu\u00e9s podr\u00e1s crear tu perfil de empresa, desde donde centralizar la actividad y coordinar la actividad de tus equipos de ventas.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"2-_Consigue_leads_de_calidad_en_Linkedin\"><\/span><strong>2- Consigue leads de calidad en Linkedin<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Un Lead en Linkedin es una persona que se convierte en contacto y que adem\u00e1s tiene inter\u00e9s en lo que haces o vendes. Conseguir leads de calidad es la clave para vender en Linkedin, por eso debes tener preparado contenidos, Lead Magnet y recursos que realmente cubran una necesidad y\/o inter\u00e9s de tu p\u00fablico.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"3_%E2%80%93_Convierte_leads_en_clientes\"><\/span><strong>3 &#8211; Convierte leads en clientes<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Una vez que ya has generado Leads, la fase siguiente del proceso de vender en Linkedin se realiza fuera de la plataforma, bien a trav\u00e9s de contacto personal, v\u00eda mail o incluyendo a esos Leads en tus Funnels de Ventas en Linkedin.<\/p>\n<p>Aqu\u00ed, tu misi\u00f3n es influenciar su decisi\u00f3n de compra\u00a0 para que acaben compr\u00e1ndote a ti.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"4-_Herramientas_para_vender_en_Linkedin_Sales_Navigator_y_Linkedin_Ads\"><\/span><strong>4.- Herramientas para vender en Linkedin: Sales Navigator y Linkedin Ads<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Sales Navigator es una herramienta Premium de pago de Linkedin que te permite optimizar tus procesos de atracci\u00f3n, administraci\u00f3n y gesti\u00f3n de contactos, ayud\u00e1ndote en gran medida a vender en Linkedin de una forma m\u00e1s eficaz.<\/p>\n<p>Por otra parte, gracias a la plataforma de anuncios de Linkedin, \u00a0Linkedin Ads puedes crear distintos tipos de anuncios con un mensaje comercial espec\u00edfico y posteriormente segmentar a tu base de datos de contactos para que lo vean quien t\u00fa consideres m\u00e1s apropiado.<\/p>\n<p>Por ejemplo, puedes usar tanto im\u00e1genes como video y a\u00f1adir adem\u00e1s formularios para conseguir leads m\u00e1s r\u00e1pido.<\/p>\n<p>Resumiendo, para vender en Linkedin debes crear relaciones de calidad con tus potenciales clientes potenciales, mediante un sistema de basado en el valor que aportas y las publicaciones para despu\u00e9s, contactar directamente de una forma sutil con aquellos que creas que puedan ser contactos cualificados.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Linkedin es la mejor red social B2B para empresas y equipos de marketing y ventas que trabajan por conseguir Leads y clientes de forma recurrente. 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